52小说

手机浏览器扫描二维码访问

第146章 真正的谈判才刚刚开始（第2页）

简航笑了，那笑容中既有年轻人的朝气，又有超越年龄的沉稳：“徐总，年龄从来不是衡量能力的标准。乔布斯21岁创立苹果，扎克伯格20岁做出facebook，而我……”

简航轻轻敲了敲桌上的协议：“只是不想重蹈那些被大公司吞并后失去控制权的创业者的覆辙。”

会议室陷入沉默。

徐世明与法务主管交换了一个眼神。

今天的谈判已经完全偏离了预设轨道。

“我需要向总部汇报，”徐世明最终说道，声音里带着几分敬意，“不过简同学，无论结果如何，你让我对后浪有了新的认识。”

简航站起身，伸出手：“期待星耀的回复。”

走出酒店，陈祈终于忍不住了：“靠，老简！你太神了！你怎么懂这么多商业谈判的东西？”

简航望着远处的高楼大厦，眼中闪烁着野心的光芒，轻声道：“因为我不想只做一个技术宅。技术是基础，但要想真正把事业做大，必须懂得商业的规则……”

他转头看向陈祈：“其实我也是来之前先做了功课。”

陈祈气得一巴掌拍简航手臂上：“你把我当傻瓜啊？你觉得我信吗？不过你说，他们会同意你的建议吗？毕竟星耀是大公司啊。”

简航神色严肃道：“我也不知道，星耀内部研发的一款类似的网站，原本是想找当红女明星造势拉新的，但是和我们网站很相似，而且……”

简航眼中闪过一抹狡黠：“微联已经申请过知识产权，他们肯谈收购，肯定也是顾忌这方面的原因。”

更重要的是，微联已经积累了一大批忠实用户，多半是学生和明星。

一周后，简航再次踏入星耀大厦的会议室。

玻璃幕墙外的阳光格外刺眼，将会议室照得透亮。

徐世明早已等候在内，身旁多了几位陌生面孔——五个穿着格子衬衫的中年男子，还有一位正在调试投影仪的技术人员。

阵仗比上次大了不少。

“简同学，介绍一下，这位是我们星耀集团技术部总监。”徐世明指向其中一位一丝不苟的中年人说。

接下来的二十分钟，会议室内只有简航清晰的技术阐述和对方技术总监偶尔的提问声。

技术总监沉默了几秒，转头朝徐世明点了点头。

真正的谈判才刚刚开始。

简航微笑着说：“现在能看看星耀的新方案了吗？”

徐世明点点头，示意助手分发新的协议文件。

这一次的协议比上次薄了许多。

“基于上次讨论，我们调整了方案，”徐世明的声音充满自信，“收购价提高到100万，专利归属明确写入，竞业条款按你要求的修改。不过，控股权这点，集团高层坚持不能让步。”

简航翻阅协议的手指微微一顿。果然，这才是星耀的底线——他们可以多付钱，但必须掌控公司方向。

徐世明摊手解释说：“星耀有完整的战略规划，需要将微联完全整合进现有体系，独立运营不符合集团利益。而且星耀能提供的不仅是资金，还有渠道、品牌和技术支持。”

“徐总，”简航合上文件，直视对方，“您说得没错，跟星耀相比，我现在确实没有很多资源投入建设和运营，要不这样，保留我49%的股份，我投入技术和人力。”

星耀的投资部代表不自在地调整了一下领带，徐世明则若有所思地打量着简航。

会议室陷入长久的沉默。

徐世明与团队成员交换着眼神，最终，他深吸一口气：“我们需要单独讨论一下。”

最终以简航占据30%股份的协议达成。

联想到未来微联可观的盈利规模，简航觉得不是不能接受。

他早就知道跟星耀这样的大公司不能硬碰硬，从收购到拿30%股份，本就是他的最初设想。

“简航，你太奸诈了吧。”陈祈惊叹道。

简航失笑：“为了庆祝胜利，明天我请客，请大家吃饭。”

仙医宠妻  爹爹快追，奶团的神医娘亲又跑了  我的供货商遍布三千小世界  带着系统来漫威  四合院：我从不按套路出牌  重生只想养仨崽，绝色世子还要生  三只灵猫  重生86，娇妻不用愁，我的空间啥都有  猫女：我可以来回切换性别  极寒末世：开局一颗小太阳  重生古代：从军户到一统山河！  闺蜜齐穿书，踹了大佬当首富！  四合院：我在这里搞词条  称霸电子厂  分手后，闪婚绝美女总裁  明日之后：别叫我地星神！  综穿，我成了万人迷  复仇之蓝蝴蝶可以承载灵魂  洪荒地脉：夭寿！女娲竟要灭人族  凤逆九霄，我以神骨镇诸天