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第417章（第1页）

听到两边鸡同鸭讲，石磊随口翻译：“他说他要真丝衬衫。”他又朝德国人嘀咕了两句，然后再度翻译对方的回答，“嗯，男女各二十万件。”

说完话之后，石磊就往屋里跑，嘴里叨叨着：“有吃的吗？饿死我了。”

因为被偷怕了，这家伙根本不敢带钱出门。在外面看到人家卖小吃，香的要命却没钱买，简直大写的悲催。

可惜他没能坐下来安心吃刚炸好的油饼，因为卢振军叼住了他的胳膊：“你小子会德语？”

石磊满脸懵逼：“怎么了？”

周秋萍也奇怪：“你怎么会德语？你不是德语系的学生啊。我记得你好像还会日语来着吧。”

石磊略有些小得意：“区区不才，略懂一点。”

人人都有自己的天赋点，像他，学语言就比别人快不少。其实他的德语水平比日语更高，看德国原版电影不用字幕，还能直接看原文书。

“德语不难的，跟英语属于一个体系。德国人基本上都会说英语。他就是地方口音重点，其实还行。”

卢振军直接推他出去：“去去去，问问清楚，他的真丝衬衫都有什么要求？对了，他又是怎么找到我们的？”

这个问题倒简单。

在历史上，匈牙利和德国的关系就不错，奥匈帝国嘛。两次世界大战，匈牙利都站德国，很多匈牙利人都会讲德语。就是眼下，在匈牙利的外商也有一半以上的人操的是德语。

两国人经常互相到彼此国家旅游，目前是没到夏天的旅游季，不然大街上到处可见德国人。这些德国人一边度假一边还不忘做生意。

站在他们面前的这位德国客商就是来匈牙利参加朋友聚会时，偶然听说布达佩斯有中国人做生意了，规模还不小。

他就按照朋友给的地址找了过来，看能不能做成生意。这人没带翻译，是因为他默认都到匈牙利做生意了，对方不会德语起码也会英语，肯定没问题。

卢振军一下子就忘掉了盖房子的事，催着石磊帮忙问：“问他，啥时候交货？”

石磊快委屈死了，他还没吃饭呢，却不得不心不甘情不愿地当翻译：“如果能供应的话，先给他看样品，没问题的话吗，一周内在布达佩斯的贸易中心签合同，一个月交货。结款方式FOB，呃，这啥意思？”

朱莉也不知道，这大概是贸易用语了。

德国商人解释了半天，但专业名词过多的情况让石磊也不敢打包票。

最后还是周秋萍跑到屋里打电话回国给曹敏莉，询问对方FOB定义。

“就是离岸价，货物在指定的装运港越过船舷后，卖方就完成交货了。买方从这个阶段开始承担一切风险，后面办理货物出口也是买方的事。”

周秋萍转回头跟卢振军重复了一遍，才反应过来自己应该是打扰了曹敏莉休息，虽然她也搞不清楚匈牙利和中国究竟时差几小时。

曹敏莉笑道：“没事，你怎么想起来问这个？你要留在匈牙利做外贸生意了？”

别说，周秋萍还真有点心动。但她不能跟小猴子下山一样，见到什么都动手。她毅然决然：“不是我，是卢总。”

待她挂了电话，德国商人又开始打退堂鼓。一个FOB让他严重怀疑面前这些人到底是不是一家专业公司，会不会就是草台班子。

哪有专业贸易公司不知道什么是FOB的？

石磊翻译完了对方的话，周秋萍不假思索：“我们当然OK，我们刚才只是打电话确认下到底有没有货，最近要货的太多，我们得抢先跟总公司确定下。不然四十万件的真丝衬衫到位不了，不是耽误您的事儿吗。我们讲诚信，不能随便坑人。”

周秋萍挺想问问对方到底是东德还是西德的，但她又搞不清楚柏林墙到底有没有推翻，索性不露怯了。反正后续谈买卖还得摸对方的底，再说进一步的事。

德国商人将信将疑地走了，卢振军也不留。上赶着不是买卖，他还真不差这笔生意救命。况且头一回跟德国人打交道又是头一桩正儿八经的外贸生意，都FOB了，他不能不慎重。

这个慎重的具体表现就是——他扭过头，重重地拍了下石磊的肩膀，当场定论：“你，继续好好学德语，嗯，叫商务德语还是贸易来着。就是这个意识，我给你办永久居留权，以后你就在我公司当翻译。”

周秋萍目瞪口呆，这生意能不能成还两说，人居然先折进去一个了。

作者有话说：

1990年第3期《当代世界社会主义问题》里有篇文章《苏联东欧流行“走私观光”》介绍了当时在苏联和东欧走私问题非常严重。有的人一早上就可以挣5万卢布，而普通苏联人一个月工资才250卢布。

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