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路菲菲:“我们公司不是销售,我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词,让这些?地方?的目标客户,提到便捷的短途出行,就想?到电动滑板车,提到电动滑板车,就想?到你们公司。”
路菲菲的话充满自信,再加上她的成功记录,让姚碧瑜也被她的气场所感染,对市场前景充满信心。
路菲菲把?策划经?理和销售经?理留下?来,做进一步的跟进和调研,顺便看看还有什么附加费用能向甲方?收取。
回来再把?他们获取的数据给路菲菲。
等他们回来之后,告诉路菲菲:姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车,一种是对十岁以上儿童和青少?年的活力版,还有一种是给大人代步使用的经?典版。
计划活力版的颜色鲜亮,动力小?,续航弱一些?,价格便宜。
经?典版的色调稳重大方?,动力大、续航能力强,价格贵。
“你给她什么意见了吗?”路菲菲看了一眼策划经?理。
策划经?理把?他准备好的方?案递给路菲菲。
路菲菲快速看了一遍:“你对她提出的颜色没有什么意见?”
“我提了……建议t?成人版也分?成男性与女性两种。”
男性都是深色,稳重。
女性就是各种花里胡哨。
路菲菲:“你有没有考虑过经?销商为会要卖这些?车?”
策划经?理困惑地想?了半天,也只想?到一个理由:“赚钱?”
不然是为了光荣与梦想?吗?
“如果一个经?销商代理很多品牌,那么,要怎么想?才?能让他们主推某一个品牌,而不是别的?”
“……赚得更多?”
“你想?到在提成固定的情况下?,要怎么样,才?能让经?销商拿得更多吗?”
策划经?理愣了半天,是旁边的销售经?理抢答:“让他能搭着卖更多的东西,像我买的车,就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分?之一呢!”
“嗯,说得很好,不过,你怎么没有告诉过他呢?回答的这么快,你应该是看过的吧。”
销售经?理一时?语塞。
路菲菲看着他俩:“你们俩是一起去的,这单子也算是你们俩一起要完成的项目,你们俩之间并没有竞争关系。
这次就算了。
下?次把?东西交给我之前,我希望你们可以互相给对方?看看,提提意见,我希望拿到手的东西是一份我如果想?改想?修正,也要认真考虑很久的成果,而不是一下?子就能被我挑出毛病来。”
销售经?理早就看出策划经?理提交的方?案有缺陷,他是存心想?等着路菲菲问,再大展他的能力。
所谓“鲜花也得绿叶衬”。
没想?到,路菲菲的反应却跟他预想?的大不相同?。
不过,想?想?她说的也没错,销售与策划,本来就不是竞争对手,在这个项目里,还得互相帮助。
策划出了好主意,销售才?方?便开价。
销售把?方?案卖出好价钱,并且不胡乱答应甲方?天马行空的要求,策划才?能过上幸福生活。
路菲菲看着他们两组人精诚合作?的状态,很满意。
这才?是工作?的样子。
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