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第33章 得便宜好卖乖（第1页）

“真卑鄙”！

叶川还是说出了这三个字，仅为了迎合两位姐姐的情绪。

可是他心中却认为，商场如战场，容不下个人情感。只要是合理合法的，就无可厚非。

“就是，我也这样认为，你真是我的好弟弟。。。。。。”王诗莞像终于找到了知音一般，噼里啪啦讲了一大堆。

或许只有在自己信任的人面前，才能发泄心中的郁闷。

在外人面前，她或许永远是那个执行力强，手腕强硬的女强人吧。

就像她从不在外人面前和公共场合抽烟一样。

“姐，你觉得现在最大的难题是什么？”叶川开始抽丝剥茧了。

“我们的客户被本c的低价和赊账策略不断的拉走，可我们没有更好的办法。”

“我们不能降价或者是赊账么？”

赊的账迟早是要还的，可商家就是喜欢欠着，支出永远滞后。

还有最重要的一点，欠钱的是大爷。

“降价就成了打价格战了，况且我们源o的成本，很难降下来。”柳眉补充道。

“那么现在是因为我们源o的品质好，成本控制不了，这倒成了最大的劣势了，你们不觉得荒谬么？”

“事实就是如此，我向我们的客户宣讲过了，本c的品质根本就和我们的不能比，可零售价格却是一样。

可人家商家就是看中低成本和赊账的便利，要多进本c的货。

有的商家甚至说你源o品质好，本c也不是毒药，不都是批准上市的饮料么？况且就算我们知道你们源o健康，可买饮料的人不知道啊，我们不可能见一个买饮料的就去给人家科普吧。

我们可是卖了二三十种饮料啊，当然是谁的利润好，就多进谁的货啊。”

王诗莞一说这话，柳眉和她都有些泄气了，因为这无解啊。

“别人不知道，那你就让他们知道咱们源o的品质好啊。别人不看重品质，那么你就找看重品质的地方销售啊。”

王诗莞白了叶川一眼，以为是他随口的敷衍话。

“我刚认真分析了数据，源o超过一半的市场份额出现在学校周边。而源o的客户群体，基本上是18岁上下的年轻人，这个年龄段最集中在哪里？”

叶川眼中散发出光亮，照得王诗莞精神一振。忙道：“学校，大学，中专。”

“那就是了，产品进学校，可不是进农村超市，品质很重要。就本c这配料表，整一个元素周期表，再加上它投机取巧的风格，敢进学校才怪。”

“对啊，省城周边的大学，中专保守估计都有三五十万，再加上省内其他城市，群体大了去了。”

王诗莞和柳眉眼睛一亮，思维被叶川这么顺势一带，豁然开朗。

“拿着源o的质检证书去找学校，小地方的人也许不那么在乎品质，可大中专院校的人会乎。

大学的学生会活动比较多，我们可以赞助他们某个活动，比如篮球足球赛啊，在周围拉些条幅广告。“

柳眉和王诗莞你一句，我一句开始策划着。

“拉横幅，打广告这招很多商家都用过，效果可能不是太好。”叶川轻皱眉头道。

两女人见叶川开始思索了，齐齐闭嘴开始聆听。

“可以举行一次辩论赛，恩，主题就是商品用不用打广告。

比如：酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深，这样就可以把你们源o产品品质好却广告比较少的事实凸显出来。

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