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第678章（第3页）

夏总恍然大悟：“你是说我们不但卖飞机，还帮忙培训飞行员？”

“正确！机器虽然好，但是操控机器的人更加重要。欧美那边可罕有给他们培训驾驶员的条款，但是我们可以有。不只是飞行员，坦克驾驶员、潜艇驾驶员、军舰驾驶员，又或者是其他专业人员。”

“我们在产品上竞争力偏弱，那么就提供更加优质的服务。就像很多大餐厅，饭菜不见得有多好吃，只是摆盘弄得漂亮一点，加上优质的服务，价格就变得昂贵了。”冯宇举例说道。

夏总有些兴奋：“这倒是一个好办法，至少中亚这边，我们还是非常有优势的，或许还能拿到非洲那边的订单。”

欧美插不进去，但是亚洲这边，尤其是中亚这儿，也一直不怎么安定。华夏一直以来的军工产品，也是主要销往这些地方，这些战争的国家，也并不都差钱，很多都拥有着丰富的资源。

“而且我们卖的产品，也要给对方量身推销。比如靠海的，一些大型的军舰肯定不能卖，但是我们不能卖潜艇吗？比如泰国等，他们就不想要？”

“内陆的国家，我们的装甲车、坦克、飞机，甚至更优秀的无人机、两栖车、武装直升机，高射机枪……具体应该怎么推销，国内应该有比我专业的多的人才，我也不班门弄斧了。”

“但是我们也要注意合同，卖出去的东西，一定要能收回来钱啊。”

冯宇这句话不是随便说说，当初的撒大木买的就是华夏的雷达，性价比极高，合同订好了是两亿。

但是在海湾的时候，伊拉克从法国购买的计算机，被美国人植入了计算机病毒，导致雷达瘫痪，根本无法正常开机，接着就被炸了。

然后撒大木直接将尾款一个亿赖掉了，说华夏的产品有质量问题！

也正是因为这个，才让华夏决定大力开发计算机产业，以后华夏的部门，一定不能采购国外的计算机产品，并且一定要注意计算机安全。一个病毒，就毁了卫星，毁了一大笔钱啊！

两个亿是有得赚，但是只收回来一个亿的钱，那可就是亏了啊。

在国际上，跟华夏关系不错的国家，且需要采购军工产品的国家也有不少，只是华夏的产品一直以来都不是特别受到青睐，因为技术上与欧美还是有差距。

但是这些年，差距在逐渐快速缩短。五常国，其实都是军火出口大国，华夏在里面额度最低。

夏总想到，有些时候不是其他国家没给下订单，而是因为欧美国家的干涉，没办法卖啊。

“冯总，如果你的企业遇上一些想买禁售产品的客户，应该怎么办？”

冯宇身体坐直：“夏总，我的企业可从来都不卖什么禁售产品，因为我不需要做这些冒险的事儿。”

夏总摆摆手：“我就是打个比方，你有办法吗？”

冯宇捏着下巴，转了转眼珠：“夏总，我想起来这么一个事儿。在早些年的时候，咱们国家是禁止销售录音产品的，所以进口的录音机，到了咱们这儿，就只能变成放音机，可是当时我们市场上最需要的，就是放音这个功能而已。”

“如果是我的话，那么就将一些产品的其他功能拆掉，然后就符合要求了，可以正常销售。甚至很多产品在许多方面，是有共通性的。”

“我看国外的电影，有这么一个桥段，一些道具枪，里面用真正的枪械零件，然后将零件拆卸下来，就能组成一把真正的枪！”

夏总眼睛越来越亮，怎么就没想到这个办法呢？我们买航母的时候，就买回来的是一个空壳子，但是最后一些资料，也不是通过别的手段得到了？

我们往外卖的时候，一样可以这样啊。

冯宇想了想，又提醒了一句：“对了，还可以将产品的名字更换一下。民间传闻，运载火箭就跟洲际导弹有许多共通之处。这些是真是假我不知道，我这么说只是给你们参考一下。”

冯宇对这方面也不是特别擅长，只能用商业上的手段，给他们提个醒。具体怎么操作，相信那些参谋等智囊团，应该能想出来好办法。

夏总目光炯炯的看着冯宇，冯宇忽然觉得这眼神似乎有些熟悉。

“冯总，你来给我当顾问吧？”夏总一句话脱口而出。

……

第1502章指控家居

冯宇最终还是谢绝了夏总的好意，不过却说，如果夏总有事，可以随时找他。

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