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第1516章 少女时代是互联网产品（第2页）

“大众传播，指你要先有演艺产品，一首歌或者一部电影。这时候，你背后的经纪公司、营销公司、销售公司、品牌公司就会来推广，经过大规模的公众传播，上报纸上电视上网站上杂志，把你变成一个大众偶像。就像刘德华那样，海报贴遍全国所有的美容店和卡拉ok。只有新闻广告还不行，还得有话题营销，要开全国演唱会，要有全亚洲的巡演，甚至还要故意制造绯闻去吸引关注。大众传播的过程，明星就是个玩偶，背后需要一个大工业的生产机构，经纪机构、营销机构、唱片机构来一起协作，像推广电视机像推广汽车一样的大规模营销。世界500强的营销高管可以随便跳槽，因为所有公司的营销模式都是一样的，都是大众传播模式。”

“互联网的扁平化特点，将会改变过去的传播模式，变成小众传播。”

“比如曼联的球员盲盒营销，没必要花大价钱找那么多的中间机构去做大众营销了，那样太浪费了。我们可以先有定性的判断，曼联盲盒的购买者，都是曼联球迷。那就简单了，我们只针对曼联球迷这个小众群体进行小众营销就够了。这是精准化营销，是粉丝营销。”

“回过头来说少女时代。”

“现在的少女时代营销方式还比较大众，只不过经纪公司把宣传重点放在了年轻人身上。如果把‘少女时代’看作一款互联网产品，用互联网思维来经营这款产品，应该怎么做？”

这个话题，最高兴的是徐百卉。

她心中也多少有些猜测，是周老大在故意照顾自己。

在场这些“学生”，都是精英中的精英，都是世界名校出身，都有着天才级别的智商……相比之下，自己就是个北舞毕业的“丑小鸭”。

这种时代前沿性的课题，如果能够让周老大多说几句，也能便于她理解。从周老大不拿手机举例子，却屡屡用电影、明星、盲盒来举例子，就可以看出来。

他这是在照顾婕妤传媒和潮玩公司这两家公司的女老板。

这个问题的答案很明显，刚才重点讲过了。

徐百卉抿抿嘴，笑着说：“是社区+产品。”

周不器朝她竖起一根大拇指，“没错，就像徐总说的，互联网思维很重要的一个核心，就是通过社区增加消费者的参与感。校内网是校内团购的线上社区，曼联的球迷组织是曼联盲盒的线下社区，本质上没有不同。当然，如果曼联盲盒要销往全世界，就一定要在曼联官网上建立线上社区。”

石婧美内心是激动的，连连点头。

感觉信息量好大。

这完全就是新理论啊，这跟过去的那一套完全是不同的理念。

最关键的是这是有成功案例的！

是可复制的商业模式！

而且，投入更低，运营更轻松，风险更低，收益更大！

原来曼联盲盒的成功，背后是这样一套商业逻辑！

周不器道：“少女时代本身就是个爱豆组合，是个产品。那么，社区是什么呢？开发一个论坛吗？sm娱乐就是这么做的，可这还不够。还有helo群、微博、朋友网，包括贴吧、qq群、天涯、yy群等等社区化的交流平台。”

“通过这些平台，把尽可能多的线上粉丝都聚合在一起，然后对粉丝进行运营。从少女时代这个产品的特性也能看出来，粉丝一定是年轻人，他们没有参加工作，有大量的时间，有追星的热情和狂热。”

“这样一来，就可以对社区里粉丝进行分工分发任务了。有的每天去贴吧发帖，有的每天去微博朋友网刷评论，有的专门负责打理qq群，有的负责营造网络氛围，有的人专门去抹黑别的女团偶像组合去打击同类的竞品……”

“不同的粉丝之间有不同的粉丝群，全国又有全国的组织，在社交化的集群里汇聚几百万、几千万的粉丝。以上，这些都是小众传播。接下来，重点来了，产品可以通过粉丝来进行反向引爆！从而变成大众传播！”

这时，周不器故意卖了个关子，喝了一口水。

现场众人，一个比一个认真。

有的在写笔记，有的正襟危坐侧耳聆听，有的单手杵着下巴显然在深深地思索，还有徐百卉、伍雨这种满眼的崇拜。

周不器接着说：“什么是小众反向引爆大众？我举个例子，第一次做校内团购，记得没有？全国有几十上百家的媒体在自发地报道这件事，甚至还上了很多电视新闻，还受到了央视记者的采访。因为校内团购通过校内网社区把大学生经营好了，等校内团购开启之后，直接发起了抢购潮，半分钟销售额100万，2分钟销售额500万……数据我记不清了，反正很震撼。校内团购只是大学校园这个小圈子的电商平台，却依靠这样的模式，我们拿到了远比淘宝、易贝、亚马逊、当当这样的电商巨头更多的公众媒体资源！校内团购反向引爆了公众市场，免费拿到了过去大众模式要花几千万才能拿到的媒体资源！”

话说到这个份上，周大老板已经牢牢地抓住了在场每一个人的神经，陷入了头脑风暴之中，郭鹏飞就忍不住提问了，“校内团购是互联网产品，少女时代是女团产品，要怎么反向引爆到大众市场？”

周不器道：“粉丝经营好了，就可以形成一股强大的社会力量，让公众媒体不得不关注。比如，少女时代来首都，组织几万个粉丝去机场接机，把整个机场都给堵了。从公众的视角来看，这是一种比100个刘德华还受欢迎的超级明星，就必然会受到公众的重视。又比如现在的新闻网站都有很多热度排行榜，发动粉丝去点击刷榜，让少女时代的新闻霸占每一个新闻榜单！又比如推出一首新单曲，发动粉丝一起下载，10分钟的销量超过周杰伦一整年！拳打刘德华，脚踢周杰伦！产品就是产品，没有互联网产品和女团产品的区分，这就是产业互联网的商业模式互通性。”

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