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第214章 这个点子太好了（第2页）

“小刘，正月过去，你确定乡村市场销售还能稳定在月销售千辆自行车以上？”梁文玉笑着问。

“月销售一千辆应该没有问题，当然，正月之后购买自行车的人不一定是结婚用，随着生活水平的提高，乡村里有钱的人也会改变观念，不会把钱全部存着，而是会提高生活质量，让自行车成为代步工具。”

“其实，我们那一带普及自行车应该还得过两三年，但是，因为我在乡里成立了零售点，推动了自行车销售热的提前，乡村里的人消费观念也随之改变了。老梁，很多有钱的农村家庭，可能也会出现一户买两辆甚至三辆自行车的情况……”

梁文玉问了刘德秋自行车销售情况后，话锋一转：“小刘，上次你给我的建议，我跟厂长汇报了，厂长已经采纳了你的建议，说你的建议很好。呵呵，小刘，提建议的时候，我是以我的名义写的报告，里面没有提及到你的名字……”

“哈哈哈！这个自然。我又不是你厂里的职工，这个你不用解释。”

刘德秋笑着打断了老梁的话。

“好，真的谢谢你了。小刘，实话跟你说，我给厂里提了建议后，这对我是大有帮助的。你除了上次给我的建议，你还有什么好的建议吗？”

刘德秋停下脚步，看着老梁笑道：“老梁，其实，一切都可以围绕你们厂里自行车销售对象范围去宣传这个中心想策略。”

“我实话实说，自行车行业，不管是两大老名牌，还是你们厂里的舞阳牌，要想独占全国市场那是根本不可能的！因为，路程太远，运费成本太高，而自行车只是一种代步工具，一种简单的机械，并不是什么高端科技产品，也就是说，不管是两大老牌，还是你们厂里的舞阳牌自行车，都是用来代步用的，价格差异太大，根本就不可能具备相等的竞争力。”

“所以，你们厂里也把舞阳牌自行车定位在江南临近的几个省，你说是不是？”

“是，没错。只要坚守住临近的几个省，不被两个老牌子占据主流，蚕食我们的市场，我们工厂就能稳定发展，前途还是很光明的。这个，你也知道，随着农村市场需求量的增加，我们的自行车销售量肯定也会日益增加。”

“老梁，你这话说在了点子上面。所以，目前就是在江南临近几个省，让舞阳牌自行车成为消费者中的名牌就行了！而且，舞阳牌自行车质量是过硬的，并且有了多种型号，比如用来代步和轻松托运百来斤都没有问题的载重自行车就会很受农民欢迎，而女式自行车则很受有工作的女同志欢迎……”

“基于质量是过硬的这点，舞阳牌自行车只要宣传跟上去，在江南这一带无疑会成为龙头老大！”

“上次我说过的建议也是重在宣传广告，今年的神针市被充分肯定，也说明这是一个大的转机，你们也完全可以大胆创新了，我想，你们可以借助临近各省的电视台做宣传！”

“购买了电视的家庭，正是有能力购买自行车的准客户！”

“小刘！你说得对！电视上广告！这个点子太好了！只是，电视上广告，不是那样容易吧！”

梁文玉看着刘德秋，眉头还是不由一皱。

毕竟，这个年代才认识到广告效应不久，而且电视台插播广告的还几乎没有出现。

“正因为电视上打广告不容易，你们在上面打了广告，才能起到更大的作用。我建议你们厂里成立一个宣传科室，专门负责舞阳牌自行车的宣传工作，他们可以先熟悉电视台的操作流程，然后采用赞助等方式做广告……”

梁文玉认真地听着，满脸地兴奋。

两人漫步到了晚上十点，梁文玉笑道：“小刘，真想不到，你给我们厂里这么大的帮助，我回去以后，要把你的建议写成书面报告，再次提交上去，厂长肯定会再次把这些建议提到议事日程上去。”

“哈哈哈！老梁，你客气了。其实，舞阳牌能够上电视广告，也是给我自己带来巨大的利益。我可是占据了一个市的市场，销售量增加，我也是获益者。”

“小刘，你怎么不把生意再做大一点？多占领几个市的市场？”

老梁看着小刘像是忽地得到了灵感。

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