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第20章立盟（第1页）

轰隆前行的列车彷彿也积压着王志强的怒恨，伴随着晃动的列车，王志强几乎一个晚上都没有睡，脑子在不停的运转着，越来越强烈的一种羞怒的感觉涌上心头。张明，曾经也是自己颇为欣赏的一个员工，但自己就怎么没发现他这种八面玲珑的潜质呢？

张明有才华，屁，市场的推进如果能靠这么急进取得的话，那么有太多企业都可以成功了。“蓝色风暴”的整体计划还不是要落在我这边进行细化，弥补计划中疏漏的环节，但功劳却全部落在了张明的头上，王志强不禁慨叹，是自己过于稳健的后果吗？

办公室政治？以往王志强并不注重，以为凭借自己的能力足以应付蓝梦的发展，但现在看来却稍嫌保守。这样此消彼长下，张明将很快在公司乃至集团冒出头来，这是王志强不愿见的。

王志强在蓝梦集团的基础比张明要强太多了，集团上层有李秀丽的支持，在蓝梦饮料王志强有在可口可乐这样国际知名品牌工作的经验和资历，这些都强过张明太多。是自己过去太忽略了，没有真正重视他的发展，包括计划的出台和运行，自己几乎被完全抛离在决策层外，这简直不能忍受。

这下好，张明凭借这个计划，逐步掌握了在公司的话语权。看来自己不能脱离太远，必须积极参与到整体计划当中去。

有什么样子的突破口呢？山西公司在老涂的带领下，彷彿世外桃源，游离在公司政治圈外，也是那边的民风纯朴，无法参与到公司决策层当中，只是一个执行部门，抓好产品质量、做好山西市场的运作就好了。

不过，这层面有没有可能有个突破口呢？张明可以做培训，自己不是也可以吗？山西市场部门的运作能力固然低，停留在执行层面，但如果自己给予他们更多的支持，这样将会逐渐成为自己一个有力的臂助，毕竟业务线的管理还在于自己这里。

山西市场部的五个人在常铁柱的带领下虽没有能力做出什么优秀的计划，但执行总部的计划却也不折不扣。但从几次会议和电话中和常铁柱的聊天来看，这小子还是有些想法的，以往在自己的压制下，没什么表现，这次刚好利用这个机会好好和常铁柱谈谈。

公司总部这边，丁建国一向是不温不火，没什么派别。因为其是集团上层派驻的，虽然蓝梦一向对集团下属分公司实行总经理一支笔的管理，但毕竟丁建国还是在李秀丽的领导下工作，以往自己市场层面的结款丁建国从没有给自己打过绊子，看来这也是一个可以拉拢的对象，何况在表姐的威名下，丁建国总要给自己几分薄面。回去以后要多和丁建国拉拢拉拢关系，逐步把丁建国演变成知交好友。

太原的郑彬平常和自己就不错，自己回去后在市场层面的预算安排上给他一点自由度，这小子肯定得感恩戴德的。

集团上层，广告公司那边从于然到下面的媒介、客户、设计几个部门和自己关系都不错，今年饮料在广告的投入也逐步加大，自己再和他们多交往交往，一定可以把自己的形象建设的更好。对于周晔这个婊子，妈的，典型的贱货。一番勾引，随后却置之不理。王志强越想越气，哼，到需要付款的时候看我怎么让你难受。另外可以在于然那边再吹吹风，让其发挥他的能量去吧。

王志强原本不想怎么和张明争斗，毕竟自己的底子要比张明强很多。但张明逐渐的在公司显露头角，隐有向上的发展趋势，看雷晓瑶对其的信任程度，看来迟早有一天要上位。而自己却四平八稳的发展，这样不行啊。王志强啊王志强，再不奋进，就要被自己招聘的一个属下超越了。

这段时间以来自己还是没有仔细分析过蓝梦饮料未来的发展，虽然前些日子大致的想了下，但对于蓝梦饮料在97年的巨大发展，自己一定要借势而上。

首先不能让市场总监这个职位旁落，虽然从目前的情况来看不大可能被张明做上，但如果自己这么一味的退让下去，保不齐雷晓瑶头脑一热就把这个职位给了张明。

而且公司已经开始逐步组建未来的框架，李丽那边也正在积极地招兵买马，虽然春节前不是招聘的好时机，但从人力资源那边的动作来看，未来的组织结构一定会大变，而这些自己都不知情，这些牵扯到公司结构巨变的消息到现在都还没有传出消息，不知道雷晓瑶在想什么。但没消息不代表没有变化，这次回去后一定要多留意这方面的消息。

思索着回到北京后的应对之策，王志强渐渐的进入梦乡……

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在山西公司停留的这一天周晔一行非常仔细地参观了蓝梦果汁的生产流程。

从没见过果汁生产的周晔更是饶有兴趣，在涂天成的陪同下问东问西，涂天成也是尽心尽力的解释说明着，老涂虽不至于迷惑在周晔的妩媚之下，但也被周晔的魅力所倾倒，一路上笑语连篇。

王志强没有陪着周晔去参观，而是立即召集了常铁柱等山西市场部的全体员工，就山西市场的运作和“蓝色风暴”计划的运行进行探讨，王志强一改往日的严厉，给常铁柱几人的感觉是王经理和往常不大一样，态度和蔼可亲，让几个人有点受宠若惊。

王志强也拿出推心置腹的态度，和几个人敞开心扉进行沟通，对山西市场部的工作首先是大力赞扬，然后尽出激励之辞，鼓励山西市场部的同仁大胆工作。

更是虚心的说自己对山西市场的基本层面不是了解，市场的推进还要依靠常铁柱的支持，让常铁柱大感受用。

中午吃饭的时候，王志强也是超常发挥，在常铁柱的盛情下，几个人推杯换盏，王志强热血澎湃的大谈国内果汁饮料市场的种种变化，把自己在可口可乐市场运作的经验向常铁柱几人传授，让常铁柱欲罢不能，直要求王志强下午的时候给大家做培训，指点大家在市场运作更上层楼。

王志强欣然应允，虽然没有准备，但王志强琢磨了下，决定从职业生涯的发展角度来讲，首先从马斯洛的需要层次论开始，给这帮小子们大讲如何建立良好的职业心态，然后从最基本的营销理论讲，把营销四要素深入浅出的讲一下，结合自己在可口可乐的体会讲出来就足够了。

下午的培训也出乎意料的好，藉着酒劲，王志强妙语连珠，马斯洛的需要层次论被王志强讲的趣味横生，在家的山西公司销售部员工也挤到会议室旁听，让王志强更是借题发挥，给这些人上了一堂精彩的营销知识普及课。

以往公司的培训在北京，虽然雷晓瑶注重员工的培训，但更多的是在北京展开，山西公司能送到北京的员工目前都是骨干，而大多数员工还没有经历过系统的培训，都是在当地进行，限于山西公司部分管理者的水品，也极不系统，雷晓瑶还没顾上这边。

因此，加上前次张明的培训，都让山西公司这些质朴的员工获得了极大的满足，虽然员工的素质水平低，但每个人对知识的渴望却并不比谁少。培训完毕，王志强深有感触，觉得应该回去好好向雷晓瑶反映一下，毕竟山西公司是蓝梦饮料的根基，应该可以更上层楼。

周晔那边三个人也对蓝梦的果汁生产有了一个更深的认识，毕竟自己平常喝的果汁就是这么生产出来，也是一次全新的体验。

其实，所谓的100％纯鲜果汁，都是浓缩液勾兑出来的，这让第一次见到的周晔大感扫兴。原以为100％的果汁就是果汁原浆，但却满不是那么回事，在涂天成的介绍下，周晔有了一个更新的认知，对CF的表现角度有了一层新的反思。

蓝梦饮料有自己的浓缩汁生产线，利用运城地区丰富的果木资源，这里是苹果、山楂的产地，苹果和山楂产量稳定，原果质量上乘，价格便宜，使得蓝梦果汁的原料成本很低。同时因为在产地生产，某种程度上保证了出产果汁的品质。

这是蓝梦饮料的优势，而且这里人工极低，税收政策好，加之雷晓瑶当初的成功公关，蓝梦饮料公司被运城政府一直认为是当地的龙头企业，在各方面都给予极大的照顾。

深有体会的周晔和同样因沟通、培训树立起新形象的王志强一起踏上了返回北京的列车。王志强恢复了往日的沉稳，对周晔的态度变得尊重而坦荡，虽然心中的怒火依然燃烧，但能这么快的摆脱出来，也让王志强大感欣慰，看来再有魅力的女人和男人的事业前途发展比起来，还是居于次席。

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