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王星为了拿下这次投资,提前做了大量的工作,面对李焕如此直接的提问,回答的十分到位。
“你这是在走教员农村包围城市的路子。”李焕听到这话后不禁感慨道。
“没错,就是农村包围城市,避开北上广这样的核心竞争区,先把各个省会这样的二级城市拿下来,只要拿下了二级市场,那就处于不败之地。”王星听到李焕这话后不禁眼前一亮,当即向李焕补充道。
听完王星的这番介绍,李焕总算明白为何是美团最终在这场千团大战中活下来,相比于其他的创业者,王星确实有着更加清晰的认识。
为了争取到李焕的这笔投资,王星介绍起了自己对于华国移动互联网的认知。
在王星的认知中,互联网始终逃不脱“四纵三横”的框架,所谓四纵就是娱乐、信息、通信和商务,这代表了互联网用户的基本方向。
三横分别是搜索、社交和移动,这代表着技术变革的方向。
其中纵是不变的,也就是用户需求无论是什么时候,获取信息、娱乐以及商业交易的需求都是客观存在的。
而横是变化的,每一次的变革,都会有新的方式或者厂家去满足用户的需求。
从早期的图文到后期的短视频、直播都印证了这套理论的正确性。
可以说在眼下这个时间段,王星还是一个有追求有梦想的年轻人,与日后那个被资本裹挟的大资本家有着本质的区别。
“那你想怎么合作?”听完王星的这番介绍,李焕沉思片刻后问道。
“资金是一方面,但我更想在橙信拥有一个端口,将橙信的流量直接导引至美团。”王星见李焕询问,强压住心头的欣喜,对着李焕冷静的说道。
只要获得了橙信的引流,将彻底改变美团现在的局面,让美团从众多的拼团网站中占得先机。
王星的反应在李焕的预料之内,那剩下的问题就只剩下股份占比了。
“如果达成了合作,那端口一定会给你,问题是你能付出多少股份?”李焕直接挑明道。
“三千万美刀,橙信的专属端口换取美团百分之十的股份。”王星想了想后开出了自己的价码。
李焕闻言笑了笑,这个价码确实不低,可李焕要的更多,橙信的专属端口,这是自己最大的筹码。
“五千万美刀,橙信的专属端口,美团百分之十五的股份。”李焕想了想后提议道。
王星有些纠结,他不想过早的出让太多股份,毕竟未来的路还很长,股份是他唯一能拿的出手的筹码。
“不着急,你还有时间考虑。”李焕看着一脸纠结的王星说道。
因为李焕非常清楚的记得,当时阿里注资美团就是这个价码,所以他很肯定王星会接受这个条件。
“我同意。”沉思片刻,王星最终接受了李焕的要价,毕竟王星手里的筹码并不多。
如果拒绝了李焕,那李焕转头去投资他的对手,这对美团而言是灾难性的。
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