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第418章 销售心理学（第2页）

欧允棠计划等“一滴泪”的名气打响了，就在其它地方开设连锁店，统一经营。

就像人家世界闻名的麦叔叔门店一样。

挣全世界的钱。

她连“一滴泪”的英文名字都想好了，就叫“HerTear”。

唉，扯远了扯远了。

欧允棠回神，看着那个唯一的顾客。

她拆开了一块香皂，仔细闻了闻：“嗯，味道没变。”

欧允棠凑过去：“大姐，您以前用过我们的香皂？”

那妇女说：“用过。后来你们关门了，我就再也没买到你们的香皂，前几天看广告，才知道你们在这儿开业了。”

“我一大批的老姐妹都等着买你的香皂洗发水呢。你等着，我给你摇人。”

欧允棠大喜：“那就太感谢了。大姐，您是我们公司第一个客户，您今天买的东西，我给您全款打八折。”

这个力度可不小。

五十块就能省下来十块钱。

那个妇女也很高兴，选了一篮子香皂、肥皂和洗发水结账去了。

丁丛笑就在办公室里乐呵。

“允棠，你可以啊，一开口就是八折。咱们的定价本来就低，她这笔买卖，我们可没挣钱。”

欧允棠看着那妇女走远：“怕啥，这是长久的生意。让利于人才能挣大钱。”

果然，到了下午快下班的时候，“一滴泪”哗啦啦涌进来十几个妇女，都拿了小篮子，装满。

然后，都挤在收银台那里提要求。

“听说你给王**打了八折，能给我们打八折不？”

孙梦桃就看欧允棠。

欧允棠笑着说：“不好意思，因为她是我们第一个客人，还帮我们介绍客户。所以才给她打了八折。”

妇女们有些失望，就有些不想买。

欧允棠话音一转：“不过呢，今天是我们第一天开业，你们各位，我们都免费赠送一瓶限量版的洗面奶，是我们的新品，各位闻一闻。”

这是一大瓶的洗面奶，打开，一股清甜的黄瓜香传来。

“这款产品我们还没上市，产量太低。所以就拿来当赠品。就这么多，一人两瓶，怎么样？”

这么大一瓶洗面奶，还挺香。

一瓶得卖好几块。

妇女们立刻多云转晴，喜滋滋地结账走人。

孙梦桃问欧允棠：“小欧姐，明天怎么办？”

欧允棠说：“这种都是介绍过来的客人，以后他们还会介绍人过来。明天，你们就送那种小塑料袋包装的洗发水赠品。没办法，大家都喜欢这些意外之喜。”

“等以后客人多了，我们就没这些赠品了。”

丁丛笑说：“允棠，你是从哪儿学来的这些销售方法？我得跟你学学。”

欧允棠认真地说：“你们都得学一些销售心理学，明天，我去买几本心理学方面的书，大家没事的时候看一看。这是一门学问，学得好了能当饭吃。”

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